¿Qué es la PNL
y para qué sirve?
PNL significa Programación Neurolingüística. La PNL es una disciplina que estudia cómo las personas organizamos nuestras experiencias y los patrones que intervienen en nuestras formas de pensar, sentir y actuar. Sus modelos permiten explorar esos patrones para aprender habilidades, mejorar la comunicación y ampliar las posibilidades de elección.
Comprender cómo
pensamos, sentimos
y actuamos.
Imágenes, sonidos y sensaciones: distintas formas de representar una experiencia.
Una forma de estudiar
la experiencia humana
La Programación Neurolingüística (PNL) estudia cómo organizamos nuestras experiencias y cómo podemos utilizar ese conocimiento para ampliar nuestras posibilidades de elección. En Escuela Platense adoptamos esta definición:
NUESTRA DEFINICIÓNLa Programación Neurolingüística (PNL) es una disciplina dedicada al estudio y modelado de la estructura de la experiencia subjetiva.
Su propósito es comprender cómo las personas organizan sus experiencias y utilizar ese conocimiento para ampliar sus posibilidades de elección y desarrollar formas de pensar, sentir y actuar que les resulten funcionales en sus contextos.
¿Qué significa experiencia subjetiva?
Cada persona percibe, recuerda, imagina e interpreta las situaciones de manera particular. Por ejemplo, frente a una presentación pública, alguien puede imaginar que se equivoca y sentir tensión, mientras otra persona recuerda exposiciones anteriores, organiza sus ideas y experimenta tranquilidad.
¿Qué significa estructura de una experiencia?
Podemos distinguir las imágenes, sonidos, sensaciones, pensamientos y respuestas presentes, además de las relaciones y secuencias entre ellos. Comprender esa organización permite identificar patrones.
Anticipa un error
- Imágenes internas
- Imagina que se equivoca.
- Pensamientos y atención
- Se concentra en lo que podría salir mal.
- Sensaciones y respuestas
- Experimenta tensión al anticipar la presentación.
Recupera experiencias
- Imágenes internas
- Recuerda exposiciones anteriores.
- Pensamientos y atención
- Organiza las ideas que quiere comunicar.
- Sensaciones y respuestas
- Experimenta tranquilidad al preparar su presentación.
La estructura incluye los elementos de la experiencia y las relaciones entre ellos.
¿Qué significa modelar?
Modelar es construir una representación de cómo se organiza una experiencia, estrategia o competencia. Podemos estudiar tanto habilidades que alguien desea aprender como experiencias particulares que necesita comprender.
Percibir, recordar,
imaginar e interpretar.
Elementos, relaciones
y secuencias.
Representar cómo se organiza
una experiencia o competencia.
Considerar el propósito, la persona y el contexto al explorar y utilizar los modelos.
Los patrones se distinguen en la experiencia; el modelado los representa. La funcionalidad orienta su estudio y utilización.
Programación.
Neuro. Lingüística.
Estos tres términos señalan aspectos que intervienen en nuestra experiencia.
Programación
La “programación” hace referencia a los patrones mentales que guían nuestra forma de pensar, sentir y actuar. Son hábitos, creencias y estrategias que hemos aprendido a lo largo de la vida y que influyen en nuestros resultados. La PNL nos permite tomar conciencia de estos patrones y, cuando es necesario, modificarlos para alcanzar nuevos objetivos y mejorar nuestra calidad de vida.
Neuro
El término “neuro” señala que todo cambio en nuestra manera de actuar y percibir el mundo involucra nuestra neurología: el sistema nervioso procesa nuestras experiencias, emociones y comportamientos. A través de la PNL, podemos influir en estos procesos internos para generar transformaciones a nivel de habilidades, creencias, valores e identidad.
La PNL se basa en la observación de qué funciona en la práctica: su enfoque es pragmático, orientado a la experimentación y la aplicación efectiva de estrategias de cambio. Su práctica no depende de conocimientos avanzados en neurociencias.
La relación con las neurociencias, en detalle ↓Lingüística
La “lingüística” en PNL se refiere a cómo el lenguaje refleja y moldea nuestra manera de pensar. Abarca palabras, metáforas, símbolos, comunicación no verbal y la forma en que organizamos internamente nuestras experiencias a través de los sentidos.
Al comprender y trabajar con el lenguaje, la PNL nos permite influir en nuestra propia programación y en la forma en que nos comunicamos con los demás, facilitando cambios profundos y duraderos.
PNL y Coaching
en pocas palabras
Marcelo Diaz, Coach y Master Trainer en PNL, te cuenta.
Tres movimientos
que se relacionan
En Escuela Platense organizamos la práctica de la PNL en tres movimientos relacionados: distinguir, modelar y utilizar. Esta es nuestra organización conceptual y pedagógica; los movimientos se retroalimentan mediante observación y feedback.
Podés volver sobre cada movimiento a partir de lo que observás y del feedback.
Distinguir
Identificar los elementos, patrones y relaciones que participan en la organización de una experiencia. Por ejemplo, explorar qué imagina, qué se dice y qué siente una persona cuando anticipa hablar frente a un grupo.
Modelar
Construir una representación que permita comprender cómo se organiza esa experiencia o estrategia, tanto si queremos aprender una competencia como si buscamos comprender una dificultad.
Utilizar
Aplicar los modelos según el propósito, la persona y el contexto: conservar lo que funciona, reproducir una competencia, aprender otra estrategia o desarrollar nuevas opciones.
Funcionalidad y ecología
La PNL tiene una orientación pragmática: nos interesa cómo está organizada una experiencia, qué función cumple para la persona y si le resulta útil en relación con sus propósitos.
Una estrategia puede servir en ciertas circunstancias y generar dificultades en otras.
Al utilizar modelos consideramos los objetivos, necesidades, recursos, consecuencias y la ecología de la intervención, es decir, sus efectos posibles sobre la persona y sus vínculos.
En ocasiones conviene conservar una estrategia; en otras, desarrollar alternativas. La funcionalidad atraviesa distinguir, modelar y utilizar.
- Propósitos
- Qué busca la persona.
- Recursos
- Con qué cuenta.
- Consecuencias
- Qué efectos pueden surgir para ella y sus vínculos.
¿Para qué puede
utilizarse la PNL?
Los modelos de PNL se utilizan para explorar patrones de comunicación, aprendizaje, estados internos, toma de decisiones y desarrollo de habilidades. Su utilidad depende del propósito y del contexto.
Cada aplicación se considera según su propósito y contexto. Elegí un ámbito para leer su explicación.
Comunicación y relaciones
En comunicación, el Metamodelo del Lenguaje permite formular preguntas para recuperar información y precisar significados. En las relaciones, el rapport permite estudiar aspectos del acompañamiento y la calibración.
Estados internos y aprendizaje
En PNL exploramos cómo las representaciones, interpretaciones y sensaciones participan en la experiencia. Los anclajes, por ejemplo, permiten estudiar asociaciones entre estímulos y estados internos.
Para explorar cómo representamos nuestras experiencias pueden estudiarse los sistemas representacionales y las submodalidades.
Objetivos y decisiones
Los modelos de PNL pueden utilizarse para explorar cómo una persona representa sus objetivos, evalúa alternativas, organiza sus criterios y anticipa consecuencias.
Comunicación profesional y liderazgo
Un líder, docente, facilitador o coach puede incorporar modelos de comunicación y aprendizaje a su práctica dentro de sus competencias profesionales. El uso requiere preparación, práctica y evaluación de resultados en contexto.
La PNL propone modelos para investigar cómo organizamos la experiencia y explorar alternativas de aprendizaje y actuación según el contexto. La utilidad de cada aplicación depende de los objetivos, los recursos y las consecuencias para la persona.
Para profundizar en sus fundamentos podés explorar también las presuposiciones de la PNL.
El origen de los modelos
Lingüística transformacional
y representaciones
Pensamiento sistémico
y relaciones
Observación
y modelado
Estudio de patrones en el desempeño de profesionales.
Estos antecedentes sitúan el desarrollo de los modelos.
A principios de la década de 1970, Richard Bandler, Frank Pucelik y John Grinder comenzaron a estudiar a tres terapeutas que obtenían resultados excepcionales en sus prácticas.
Fritz Perls
Creador de la Terapia Gestalt, conocida por su enfoque en la conciencia del presente y la integración emocional.
Virginia Satir
Pionera en la terapia familiar sistémica, con un estilo altamente efectivo para mejorar la comunicación y las relaciones.
Milton Erickson
Hipnoterapeuta cuyas técnicas sutiles influían en la mente inconsciente.
El interés de los primeros investigadores era identificar patrones presentes en el desempeño de profesionales como Fritz Perls, Virginia Satir y Milton Erickson, y construir modelos que permitieran comprender aspectos de esas competencias.
El modelado permite construir representaciones de experiencias, estrategias o competencias. Su alcance puede ir desde explorar una experiencia particular hasta estudiar patrones de un desempeño que interesa aprender o reproducir.
A lo largo de los años, consolidaron la Programación Neurolingüística como una disciplina práctica para comprender y transformar la experiencia subjetiva. El estudio inicial de las competencias de ciertos terapeutas dio lugar a modelos accesibles para quienes buscan mejorar su comunicación, cambiar patrones de pensamiento y optimizar su desempeño en distintas áreas de la vida.
Personas que participaron en su desarrollo
Richard Bandler- Cocreador de la Programación Neurolingüística junto con John Grinder. Sus primeros trabajos con Frank Pucelik antecedieron a la formalización de la disciplina.
- Frank Pucelik
- Junto a Richard Bandler desarrolló los primeros trabajos de la etapa conocida como Meta, antecedente directo de la Programación Neurolingüística.
- John Grinder
- Cocreador de la Programación Neurolingüística junto con Richard Bandler y figura central en la formalización de sus primeros modelos.
Antecedentes e influencias
Los primeros modelos de la Programación Neurolingüística se desarrollaron en diálogo con trabajos sobre el lenguaje, la comunicación, el pensamiento sistémico y el aprendizaje. Estos antecedentes permiten comprender el contexto intelectual de su surgimiento.
Lenguaje y representaciones
La lingüística transformacional fue uno de los antecedentes del Metamodelo del Lenguaje. También se reconoce la influencia de Alfred Korzybski y su distinción entre el mapa y el territorio, que permite explorar las representaciones mediante las cuales interpretamos nuestras experiencias.
Pensamiento sistémico y comunicación
Los trabajos de Gregory Bateson sobre relaciones, patrones y comunicación forman parte del contexto intelectual de la PNL. Desde esta perspectiva, la experiencia y las conductas pueden explorarse considerando también sus relaciones con el entorno.
Observación, aprendizaje y modelado
Los primeros desarrollos de PNL buscaron describir patrones del desempeño de determinados profesionales. El modelado permite construir representaciones que ayudan a investigar estrategias y explorar su posible aprendizaje.
Estos antecedentes ayudan a comprender la historia y las propuestas de la disciplina.
Confusiones frecuentes
Cuatro preguntas para precisar el alcance de la disciplina.
¿Qué relación tiene la PNL con las neurociencias?
La PNL no tiene una relación directa con las neurociencias. Las neurociencias estudian el sistema nervioso mediante el método científico, mientras que la PNL surgió del estudio empírico y el modelado de la experiencia subjetiva, con una orientación principalmente pragmática.
La confusión proviene, en parte, de la palabra neuro y de que ambas disciplinas estudian algunos fenómenos comunes, como la percepción, la memoria y el aprendizaje. Además existen posibles coincidencias entre observaciones de la PNL y hallazgos posteriores de las neurociencias.
¿Qué relación tiene la PNL con la visualización?
Las imágenes mentales son parte de las representaciones internas que podemos explorar mediante modelos de PNL. También intervienen sonidos, sensaciones corporales, lenguaje e interpretaciones. Los ejercicios de visualización pueden utilizarse para ensayar actividades o representar objetivos, según su propósito.
¿La PNL permite detectar mentiras mediante los movimientos oculares?
Los movimientos oculares no permiten establecer por sí mismos si una persona está diciendo la verdad. Las afirmaciones que relacionan posiciones específicas de los ojos con la mentira son una simplificación sin sustento dentro de la disciplina.
¿La PNL puede utilizarse para influir sobre otras personas?
La comunicación participa en procesos de influencia interpersonal. La utilización de modelos de PNL requiere considerar el consentimiento, la autonomía de las personas, el propósito y las consecuencias de la intervención.
¿Qué sabemos sobre
la PNL y su eficacia?
Al estudiar PNL conviene distinguir sus antecedentes históricos, sus propuestas conceptuales y la evidencia empírica sobre resultados de aplicaciones específicas. Las publicaciones históricas permiten comprender cómo surgieron los modelos, pero no demuestran por sí mismas la eficacia de todas las intervenciones.
Una revisión sistemática publicada en 2012 en British Journal of General Practice examinó diez estudios experimentales sobre intervenciones de PNL relacionadas con resultados de salud. Sus autores encontraron poca evidencia de mejoras atribuibles a esas intervenciones y señalaron limitaciones en la calidad y cantidad de investigaciones disponibles.
Las conclusiones científicas deben interpretarse dentro de los procedimientos y resultados efectivamente estudiados. La formación en PNL, por sí sola, no habilita el ejercicio de medicina, psicología u otras profesiones reguladas.
Referencias bibliográficas
- 1975
Bandler, R. y Grinder, J.
The Structure of Magic I.
Science and Behavior Books. - 1980
Dilts, R., Grinder, J., Bandler, R., Cameron-Bandler, L. y DeLozier, J.
Neuro-Linguistic Programming, Volume I: The Study of the Structure of Subjective Experience.
Meta Publications. - 2012
Sturt, J. y colaboradores.
Neurolinguistic programming: a systematic review of the effects on health outcomes.
British Journal of General Practice, 62(604), e757–e764.
Un concepto abre
nuevas preguntas
Podés explorar los modelos de PNL en los artículos especializados de Escuela Platense.
LENGUAJEMetamodelo del Lenguaje
Qué información recupera y cómo se usa.
↗COMUNICACIÓNRapport
Cómo se construye y cómo verificarlo.
↗EXPERIENCIASistemas representacionales
Imágenes, sonidos y sensaciones.
↗
REPRESENTACIONESSubmodalidades
Qué son, tipos y cómo modificarlas.
↗
FUNDAMENTOSPresuposiciones
Cómo se aplican en la práctica.
↗
ESTADOS INTERNOSAnclajes
Qué son, cómo funcionan y para qué sirven.
↗¿Cómo empezar
a estudiar PNL?
¿Quiénes pueden estudiar PNL?
La PNL puede interesar a quienes desean comprender cómo se organizan las experiencias humanas y a profesionales que buscan incorporar modelos de comunicación, aprendizaje y acompañamiento a su práctica.
La formación en PNL aporta un repertorio de modelos cuyo uso requiere preparación, práctica, feedback y criterio profesional. Por sí misma, no habilita el ejercicio de profesiones reguladas.
Formación profesional en PNL
El recorrido comienza por Practitioner y continuar, para quienes desean profundizar, con Master Practitioner. Continúa en formaciones avanzadas orientadas a la enseñanza (Trainer en PNL) y al acompañamiento profesional (Coaching con PNL), según el propósito de cada persona.
De la comprensión
a la práctica.
El Practitioner en PNL es el primer nivel de formación para quienes desean estudiar los fundamentos de la disciplina y aprender a utilizar sus modelos mediante práctica, observación y feedback.
En Escuela Platense ofrecemos una formación profesional con certificación de aval internacional.
Conocé la formación Practitioner